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22 03, 2016

CÓMO LAS VACACIONES PUEDEN MEJORAR TU NEGOCIO

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:29+00:00 marzo 22nd, 2016|Trabajando Feliz|1 Comment

Ventajas de coger vacaciones.

Como comentaba en el post de ayer de Facebook, muchos de los autónomos, emprendedores y trabajadores por cuenta propia en general, sentimos una presión constante que nos hace permanecer –y disculpad la expresión- con el culo prieto permanentemente. Es un sentimiento extraño que te hace pensar que si paras o te relajas, tu negocio se irá al garete. Pero resulta que, irónicamente, si sigues así tu negocio sigue en pie pero el que se va al garete eres tú.

De vez en cuando es necesario tomar un descanso, desconectar de nuestro día a día y dejar de darle al tarro constantemente. Necesitamos que nuestra mente se relaje y se enfríe un poco, de lo contrario sufriremos sobrecalentamientos nada beneficiosos para nuestra salud.

Por supuesto, la cuestión no es andar de vacaciones en vacaciones así porque sí, pero ayer te comentaba que existen ciertos indicadores para saber que necesitas unas vacaciones urgentemente, como por ejemplo comenzar a dejar de lado tu vida social, sentirte sobrepasado o desconcentrado en el trabajo, falta de motivación o de rendimiento en tu jornada. Si tienes alguno de estos síntomas, es la hora, toma unas vacaciones.

Pero yo sé que necesitas alguna “excusa” más para justificarte a ti mismo que debes hacerlo. Así que aquí va una lista de importantes razones por las que irse de vacaciones es muy beneficioso tanto para tu salud personal como para la de tu negocio.

TE LIBERAS DEL ESTRÉS

Como comentaba antes, el día a día va acumulando una serie de obligaciones y preocupaciones en nuestra cabeza, que poco a poco nos van causando estrés acumulado y nos queman. Las vacaciones son el “break” perfecto para liberarte de ese estrés acumulado y restablecer tu paz interior.

RECUPERAS ENERGÍA

En vacaciones sueltas todas las cargas y tensiones, el cuerpo se relaja y poco a poco se recarga de vitalidad y energía. En vacaciones cargas las pilas y preparas tanto tu cuerpo como tu mente para la siguiente etapa laboral.

ENRIQUECES TUS EXPERIENCIAS

Cada pequeña experiencia nos hace crecer como personas. Sin embargo, si tu vida se limita a trabajar y relajarte únicamente los fines de semana, no le permites a tu mente explorar nuevas experiencias, culturas, vivencias o aventuras. Cada vez que haces algo nuevo se despierta una pequeña parte de tu cerebro que estaba dormida, por esta razón, viajar o disfrutar haciendo cosas diferentes durante las vacaciones, despierta nuestra mente y nos convierte en personas más espabiladas y despiertas.

MÁS TIEMPO PARA TI

¿Cuántas veces has escuchado aquello de que para querer o ayudar a otras personas primero tienes que quererte a ti mismo? Pues bien, lo mismo sucede con tu empresa o negocio. Para poder volcarte en él y hacerlo crecer, primero tienes que volcarte en ti mismo, en tu salud tanto mental como física. Este tiempo libre que te ofrecen las vacaciones te permite mimarte y cuidarte más para así a la vuelta estar preparado para dar lo mejor de ti en tu negocio.

MEJORAS TUS RENDIMIENTO

A la vuelta te sientes preparado para cualquier cosa (vaaaale, quizás los primeros días no, por aquello del síndrome postvacacional…). Estás más despierto y con más ganas, haces las mismas cosas en menos tiempo y mucho más centrado.

AUMENTA TU CREATIVIDAD

Después de una temporada de despeje mental, el flujo de ideas regresa a tu mente con mucha más fuerza. Como te comentaba, has despertado nuevas zonas en tu cerebro que están en plena actividad y con unas ganas tremendas de salir a la luz.

AHORRAMOS DINERO A NUESTRA EMPRESA

Y aquí viene el argumento definitivo. Y es que los estudios afirman que la gente que no toma vacaciones suele salirle caro a la empresa. Son más propensos a enfermar y el hecho de no tener días libres hace que no desconecten y, que aunque estén en la oficina, tengan la mente en otra parte, lo que provoca un descenso de la productividad.

Bueno, espero que con todos estos argumentos te haya convencido para que te permitas a ti mismo relajarte estas vacaciones de Pascua y las disfrutes a tope, estés donde estés.

¿Un consejo personal? Apaga el móvil o, al menos, desconecta todas las notificaciones. Supera la tentación de revisar el correo o las redes sociales, aprende a disfrutar del momento presente, de lo que tienes delante en cada momento. ¡VIVE!

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15 03, 2016

TÚ PONES LOS LÍMITES

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:29+00:00 marzo 15th, 2016|Trabajando Feliz|0 Comments

5 cosas que no debes abandonar por trabajo.

Adoro mi trabajo. Realmente me encanta hacer lo que hago, hasta tal punto que en muchas ocasiones me resulta difícil trazar la línea divisoria entre acciones profesionales y acciones personales, el trabajo se mezcla con el ocio y viceversa.

Esta es una situación que desde fuera puede parecer ideal, pero que hay que saber llevar muy bien para que no te consuma. Hay veces que tengo la sensación de estar dejando de lado otras cosas también importantes de mi vida personal. Cosas que pospongo a causa de mi trabajo y que sí, lo hago encantada, pero no, no es bueno.

A otras personas les sucede lo mismo que a mí, puede que no lo hagan con tanta pasión o dedicación, pero sí en muchas ocasiones anteponen el trabajo a su vida personal.

Es cierto que hay veces que no hay más remedio, pero siempre hay que tener claro una serie de puntos que NUNCA, y digo NUNCA, debes abandonar por trabajo. Son sacrificios demasiado valiosos y que no merece la pena hacer, porque sin ellos dejas de trabajar para vivir y comienzas a vivir para trabajar.

1- TU SALUD

Mira, yo me pongo enferma de saber que hay gente que “se olvida” de comer… ¿Cómo??? Hasta qué punto hemos llegado señores!!! Por favor, para rendir en el trabajo y en la vida en general, es fundamental alimentarse decentemente y hacer tus 4 o 5 comidas al día (comidas decentes eh, lo de la bolsa de rosquilletas para cenar no cuenta…).

Otro de los aspectos fundamentales para VIVIR, es dormir tus horas. Bien es cierto que cada persona necesita una cantidad de horas diferentes para descansar, pero lo ideal es que ronden las 8 horitas. De este modo trabajarás más despejado y no como un zombi estresado.

Y el tercer punto imprescindible para una vida saludable es el ejercicio físico. No hace mucho me sorprendí a mí misma diciendo “no tengo tiempo ni para venir al trabajo en bici”. Pero bueno Lourdes, si sólo te cuesta 3 minutos más que venir en coche, estamos locos o qué!!! Resulta que realizar un poco de ejercicio diario es un pequeño esfuerzo que te compensa y beneficia tanto a nivel físico como mental. Entiendo que cuando el trabajo apremia no puedas escaparte 3 veces a la semana para ir al gimnasio, pero seguro que puedes permitirte dar un pequeño paseo o subir unas cuantas escaleras, no crees?

2- TU FAMILIA Y AMIGOS

Tú piensas que no, que a ellos no los dejas de lado por tu trabajo, eso nunca. Pero piénsalo: ¿cuántas veces has llegado tarde o muy tarde a casa por apurar en la oficina? ¿Cuántos fines de semana has perdido un rato consultando los emails en el móvil? Todos esos “pequeños instantes” suman horas que le estás quitando al tiempo de tu familia y amigos. Aprende a ser más eficiente, organízate bien dentro de tu horario y cúmplelo.

3- TU CORDURA

Este punto me lo tengo que recordar a mí misma en más de una ocasión. Después de todo un día de trabajo mi cabeza echa humo, los mails, llamadas y algún que otro problema que se haya podido generar a lo largo del día llenan mi mente al finalizar la jornada. Si no consigues “limpiar” tu cabeza de todos esos pensamientos al final acabas por desvariar, no estás centrado en el momento presente y no consigues disfrutar de tu tiempo libre. Yo trato realizar esa limpieza diaria mediante la meditación o el ejercicio físico, te aconsejo que busques la forma que te resulte más sencilla a ti para hacer tu limpieza y ponla en práctica si no quieres volverte loco, porque al final el trabajo te consumirá.

4- TU IDENTIDAD E INTEGRIDAD

Nunca debes anteponer tu trabajo a tus valores e ideas. No puedes dejar de ser quien eres por encajar en el mercado, por hacer una venta más o por ganar a tu competencia.

Personalmente me he encontrado en determinadas situaciones en las que habría sido aconsejable (laboralmente hablando) reaccionar de otra forma y, por suerte, mi propia integridad me lo impidió.

Por tu salud mental y sentimental, es fundamental que sigas siendo tú bajo cualquier concepto y situación, no hagas lo que te incomode porque no serás feliz y, al fin y al cabo, la felicidad es la finalidad de todo esto no?

5- TUS CONTACTOS

¿Por qué no vas a seguir siendo colega de ese compañero de la competencia que iba contigo a la facultad? No te dejes absorber por ninguna política de confidencialidad. Una cosa es que no abras la boca y otra que tengas que perder el contacto… además, nunca sabes cómo se va a desarrollar tu carrera profesional y quizá hoy sea tu competencia y mañana sea un buen socio.

Somos muchos los trabajadores por cuenta propia que día a día nos enfrentamos a estas situaciones. Es fundamental que siempre tengamos presente nuestras prioridades y sepamos trazar bien una línea inamovible, una línea que no se debe traspasar bajo ningún concepto, si no perderás el control de tu vida, tu vida la controlará tu trabajo.

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24 02, 2016

TUS CLIENTES NO ESTÁN DEBAJO DE LAS PIEDRAS

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:30+00:00 febrero 24th, 2016|Emprendedores|1 Comment

Conseguir los primeros clientes.

Una de las mayores preocupaciones de un emprendedor es conseguir los primeros clientes. Y no es de extrañar, enfrentarse a ese primer momento y conseguir sacar algún cliente de debajo de las piedras es uno de los momentos más difíciles en los inicios de un negocio.

Cuando una empresa está en funcionamiento la cosa va más rodada, el “boca a boca” y la propia inercia del negocio te lleva a ir consiguiendo más clientes de forma exponencial.

Pero recuerda que todos hemos pasado por ese primer momento, es como enfrentarse a un folio en blanco. Al principio asusta, pero en cuanto empiezas a trazar las primeras líneas todo se vuelve más sencillo.

Desde mi experiencia personal te diré que no se trata de ir levantando piedras al tún-tún, tienes que elaborar una buena estrategia y priorizar tus acciones. Así que hoy comparto contigo algunos truquillos que a mí me fueron de gran ayuda para conseguir mis primeros clientes.

OFRECE TUS SERVICIOS A TUS CONOCIDOS

Ojo porque ésta es un arma de doble filo. Mucha gente piensa que al montarse el negocio al principio podrá subsistir con las compras de amigos y conocidos, pero luego se llevan un gran chasco. Tus amigos están ahí para escucharte y aconsejarte, pero no para regalarte el dinero… si realmente necesitan tu producto-servicio lo adquirirán, en caso contrario no van a malgastar el dinero.

Cuando me refiero a “ofrecer” es más una forma de practicar a la hora de hacer ese mismo ofrecimiento a un desconocido. Esto te ayudará de dos formas:

Aprenderás a definir bien tu negocio, qué necesidades cubres, qué ofreces y cómo puedes ayudarlos. Esto lo digo por experiencia propia, cuando comencé a montar el Coworking mucha gente de mi entorno no tenía ni pajolera de en qué consistía el negocio. Me ayudó mucho contarlo a todos mis amigos y familia porque de esta forma pude perfilar mi discurso para que lo entendiera hasta el hijo de 5 años de mi vecino.
Fuera los “apuros”. Al principio te da vergüenza hacer de comercial porque piensas que le estás “dando la chapa” a la gente, pero si empiezas con tus amigos te dará menos corte, ellos tendrán paciencia y te escucharan. De este modo perderás el miedo a ese primer email o llamada.

PREPARA TU SPEACH

Una vez claro el punto anterior te será mucho más fácil preparar un buen “guion” de unos 30 segundos para que, al acercarte a algún cliente potencial, te facilite enormemente las primeras presentaciones.

Debes tener claro lo que ofreces y poder explicarlo de forma rápida y concisa. Establecer un discurso estratégico con el que dar a conocer tu negocio. Hace un tiempo hablamos sobre esto en nuestro perfil de Facebook aquí: elevator speach.

REPARTE FOLLETOS

Lo sé, lo sé… suena una estrategia arcaica, pero puede resultar muy efectiva para según qué negocios. Esta acción es ideal si has montado un negocio local o quieres darte a conocer dentro de un segmento localizado de gente.

Cuando abrimos el coworking hicimos varias rondas de buzoneo y oiga, el resultado no es la bomba pero sí que obtuvimos cierta respuesta. Esas primeras llamadas o contactos, cuando estás empezando, te parecen la repera! Y quizá no te contacten, pero verte te han visto.

Pero he de añadir una NOTA IMPORTANTE: por favor, no repartas caca. Con “caca” me refiero a chungui-folletos, feos, poco atractivos y mal redactados. Éstos deben tener un diseño y una redacción profesional e incluir tus datos de contacto: teléfono, email, sitio web y redes sociales. Por favor, profesionalidad ante todo. Si no quieres que acaben en la basura, los folletos-trípticos-tarjetas-oloquesea deben ser visualmente atractivos. Por eso te aconsejo contratar a un profesional para el diseño de los mismos, no escatimes en este tema porque al final, si acabas en la basura, lo barato te saldrá caro.

OFRECE MUESTRAS GRATIS O DESCUENTOS

Tanto si te declinas por la opción anterior como si no, tu acción de marketing no puede basarse en “échale un ojo a ver si te gusta”, porque oiga, muy interesado tiene que estar el personaje para pasarse a mirar. Sin embargo, si ofreces un “algo”, bien sea una prueba gratuita, un regalo por la visita o un buen descuento por la primera compra, la cosa cambia.

A esto se le llama: LLAMADA A LA ACCIÓN. Ofreces a tus posibles clientes una razón para comprar o visitarte.

HAZ NETWORKING

Aprovecha cualquier ocasión para relacionarte y contar, a cuantas más personas mejor, cuál es tu negocio y qué ofreces. El networking es una de las herramientas más valiosas para encontrar nuevos clientes e incluso posibles socios e inversionistas. ¡No lo subestimes!

BUSCA INFLUENCERS

Influ-qué?? Se trata de conseguir que tus primeros clientes sean embajadores de marca, es decir, que queden tan contentos con su compra que deseen compartirla con sus amigos, que hablen bien de tu marca y te consigan nuevos contactos.

Otra opción es buscar alguna colaboración con algún personaje influyente en el sector (sea blogger, famosillo o instagramer) para que dé a conocer tu producto-servicio. Pero cuidadín, pero esto suele ser más difícil que lo parece y, obviamente, no es gratis (como mucha gente tiende a pensar). No se trata de regalarle tu producto y a ver si cuela…se trata de trabajarse muy bien ese contacto y ofrecerle una colaboración interesante.

APROVECHA LAS REDES SOCIALES

Pero oiga, si tenemos a nuestra disposición multitud de canales GRATUITOS para acceder a infinitos clientes!!! Desde ya te digo que, muy probablemente, el 90% de mis ventas en mis tiendas online son a través de las redes sociales.

Se trata de una red de contactos brutal que se puede exprimir de muchísimas formas. Trabájalas bien y pronto obtendrás resultados y, lo más importante, ventas!

Puedes consultar nuestro post sobre gestionar redes sociales para aprender algunos truquillos para manejarlas con soltura.

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19 01, 2016

CÓMO REACCIONAR ANTE EL: “UY, QUÉ CARO!”

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:31+00:00 enero 19th, 2016|Emprendedores, Trabajando Feliz|1 Comment

Yo mato. Cuando alguna vez he recibido esa respuesta siento como si me abofetearan la cara y me dijeran, en mis narices, tu trabajo no vale nada. ¿Os ha pasado?

Años de estudio, meses de trabajo, dedicación, profesionalidad, publicidad y marketing, estudio de negocio, análisis de la competencia, cálculo de costes….todo se va a la mierda cuando la respuesta ante un presupuesto, precio o tarifa es: “uy, qué caro!”

La gente no entiende el esfuerzo que requiere sacar día a día una empresa a flote, la dedicación que supone y el insulto que es para cada uno de nosotros, emprendedores, empresarios, diseñadores o freelance que te digan con despecho que tu trabajo no vale lo que tú consideras apropiado (bueno, vale, igual eso del despecho son más imaginaciones mías, pero es que me siento así, despechada).

Pues bien, después de esta parrafada imaginaréis mi reacción (verbal y no verbal) ante esta situación. No soy la más maja.

Eso no es bueno, ni para mí ni para mi negocio. Así que, he estado indagando sobre el porqué de esta situación y cómo darle un enfoque más empático (y simpático, ya de paso) al tema. Aquí van mis conclusiones:

PASO 0:

Cercionarte de que estás dando un precio justo, competitivo y ajustado a tus horas de trabajo y costes. Valora bien todas las variables y estable tu tarifa conforme a esas variables. NUNCA pongas un precio “a ojo”, será fatal para tu negocio y muy difícil de argumentar ante los clientes. Si tú tienes claro clarinete el porqué de tus tarifas te será mucho más fácil defenderlas.

PASO 1:

En el momento de contestar a un cliente ante su simpático “uy, qué caro!”, tómate unas respiraciones profundas antes de actuar. Cuando me refiero a actuar quiero decir antes de hacer, decir o escribir algo de forma impetuosa. Relájate e intenta dibujar una sonrisa en tu cara antes de contestar.

Para mí éste es el paso más difícil. Cuando se trata de responder a un email la cosa es más sencilla, te puedes tomar tu tiempo para relajarte y contestar tranquilamente. Pero hay que aprender a reaccionar ante el “cara a cara”, no responder de inmediato, hacer un par de respiraciones con la sonrisa en la boca y luego, contestar de forma calmada. Para hacer esa pausa puedes “entretener” a tu interlocutor ofreciéndole un café o salir a pasear o lo que se te ocurra.

PASO 2:

Analizar el tipo de cliente que tienes delante, ponerte en su piel (porque sí, en algún momento u otro nosotros hemos estado en su piel) y buscar la forma más adecuada de darle una respuesta.

EL CLIENTE INGORANTE

Si tú estás dando un precio justo y el cliente piensa que es caro es probable que se deba a que no le queda claro porqué cuesta “tanto”. Lo que debes hacer en tal caso es explicarle educadamente por qué tu trabajo vale lo que quieres cobrar. Qué es lo que te diferencia, cuál es tu valor añadido o lo que sea que hayas considerado para poner el precio.

EL CLIENTE NOVATO

También puede suceder que el cliente piense que tu servicio es “caro” porque no sabía lo que valía su solicitud, iba un poco a ciegas y no tenía presupuestado gastar esa cantidad. Aquí deberías explicarle por qué tiene ese precio esa clase de servicio o producto (defiende a tu gremio), detenerte un poco en lo que consiste tu trabajo o el servicio que le estás ofreciendo.

EL CLIENTE CON POCOS RECURSOS

A veces simplemente el cliente no tiene el dinero necesario para cubrir tus honorarios. Un cliente que no puede pagar tus servicios, desafortunadamente, no es tu cliente. A mí me encantaría que el coche de mis sueños costara menos de 500 euros, pero no por eso me harán un descuento el día que me pare en un concesionario.

EL CLIENTE “PILLÍN”

En algunas ocasiones (por desgracia, demasiadas…) el cliente sabe que decirle a un proveedor “es muy caro” es una receta secreta para obtener un descuento automáticamente. Y muchos novatos caen redonditos. Sin embargo, si tus precios son correctos y justos no caigas en esa trampa. Es fatal trabajar por debajo de tus costes, te haces mucho daño a ti regalando tu trabajo y le haces daño a tu gremio.

Una técnica que funciona muy bien en este caso es partir tu trabajo en diferentes fases o proyectos desmenuzados y, en el caso que el cliente quiera bajar el precio deba escoger qué parte del proyecto quiere eliminar para así abaratar. Es decir, tú me pagas menos pero yo trabajo menos.

Para que la cosa no te pille de improvisto, lo mejor es escribirte una plantilla para cada una de las situaciones, una pequeña guía de cómo responder en cada caso. De este modo, cuando te topes con una situación similar no tendrás que improvisar tanto y se te verá más seguro de ti mismo.

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12 01, 2016

LOS SUPERPODERES DEL EMPRENDEDOR

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:31+00:00 enero 12th, 2016|Emprendedores|0 Comments

Los poderes también se hacen.

Veamos, tanto cómic y tanta peli de Marvel…que no te engañen querido emprendedor, el superhéroe de hoy en día eres tú y gente como tú.

El otro día lo comentaba con unos amigos, esta etapa que nos ha tocado vivir nos ha hecho currarnos cada pasito que hemos dado en el terreno profesional, somos más conscientes del esfuerzo y dedicación que cuesta alcanzar tus metas y, ante todo, hemos aprendido a valorar mucho más lo que tenemos.

***Léase esta reflexión como una interpretación positiva a un mal que probablemente no ha tratado con demasiada delicadeza a más de uno durante estos últimos años. Pero señores, el vaso medio lleno siempre!

Emprendedor, autónomo o empresario, quizá aún no te hayas dado cuenta, pero estoy segurísima de que en tu camino profesional has adquirido una serie de superpoderes que te hacen especial, grande e invencible.

Pero oye, si acabas de comenzar en tu recorrido emprendedor no dejes de leerme, ¿sí? Atento, afina tus sentidos porque tus capacidades se van a desarrollar, vas a crecer, vas a aprender, vas a caer y levantarte y sí, tú también te vas a convertir en un súper héroe.

¿No me crees? ¡Ojo al dato!

Control del tiempo

Aprendes a usar aplicaciones, calendarios y todo tipo de libretas, agendas o excels para organizarte. SACAS HORAS DE DONDE NO LAS HAY. Todo el mundo te pregunta ¿cómo te da tiempo a todo?

Tú y yo sabemos de qué va el tema, al final aprendes. Aprendes a priorizar, a trabajar en varios proyectos a la vez, a administrarte mejor el tiempo y a concentrarte cuando la tarea lo requiere.

A mí muchas veces me ha pasado. Tengo que añadir una tarea más a una interminable lista de cosas y pienso “imposible”, “no me da”. Pero mira, al final resulta que sale (no sé ni cómo, pero este es nuestro secretito eh, de súper héroe a súper héroe ;-))

En definitiva, acabas dándote cuenta de que la buena gestión de tu jornada laboral es fundamental para conseguir (algún día…) disfrutar de tu tiempo libre. Y eso señores es la mejor motivación que se puede tener.

Invisibilidad

Este don viene a colación con el superpoder del control del tiempo y la capacidad de concentración. Te pones tus cascos a toda tralla, te plantas delante de la pantalla de tu ordenador y por ti como si pasa un tractor por encima de tu mesa. Pim-pam, pim-pam, tecleas y tecleas ultraconcentrado. Es el superpoder de la invisibilidad a la inversa, es decir, no es que tú seas invisible, sino que para ti todos los demás lo son (al menos por un ratito ;-)).

Leer la mente

Intuición señores! A la fuerza, este superpoder se te desarrolla en el cerebro. Aprendes a ser más observador y empático y desarrollas una gran capacidad para escuchar.

Así que más que leer la mente, este superpoder trata de anticiparse a las cosas, de la capacidad de integrar distintas informaciones para tomar decisiones y establecer conclusiones.

Visionario

A base de experiencia, aprendes a “adivinar” el futuro. Tienes todo tipo de datos, has empezado desde 0, a base de prueba-error y aprendes a encontrar las oportunidades y a aprovecharlas.

Flexibilidad/resiliencia

Ja! Que nos hablen a nosotros de resiliencia… El emprendedor cuenta con el superpoder de enfrentarse y adaptarse a los cambios.

Ser emprendedor te convierte en una persona muy flexible y versátil, capaz de adaptarte a diferentes proyectos.

Éste es mi superpoder favorito. Adecuarse a todo cambio con máxima velocidad y capacidad puede ser un poder asombrosamente útil en estos tiempos de transformación continua. Aprender nuevos trabajos, nuevas formas de trabajar, nuevas tecnologías, reinventarse al instante para adaptarse a cada momento, son cualidades fantásticas que te permiten disfrutar de un aprendizaje continuo y una diversidad de experiencias muy enriquecedora.

Pero oye, volviendo a los súper héroes y a los cómics de Marvel, recordemos lo que decía el tío de Spiderman: “un gran poder conlleva una gran responsabilidad”. Así que, antes de meterte en este embolao, analiza si tienes madera de emprendedor. No te voy a mentir, es un camino apasionante sí, pero muy duro, aprendes y adquieres superpoderes a base de esfuerzo y mucha dedicación.

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24 11, 2015

QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO ONLINE Y CÓMO CONSEGUIRLO

By Lourdes Coll| 2018-02-14T16:03:32+00:00 noviembre 24th, 2015|Diccionario coworkero|1 Comment

Trucos para dominar el posicionamiento online de tu web.

Empecemos por el principio…lo has oído en tropecientos sitios, pero qué es esto del posicionamiento online??? Pues verás, se trata de realizar acciones sobre una página web con el objetivo de mejorar su visibilidad en los resultados de los buscadores de internet (google).

Es decir, si tengo una tienda online de zapatilas deportivas, mi finalidad es que cuando la gente busque en google las palabras “tienda de zapatillas”, mi web salga entre las primeras en la lista. ¿Entendido?

Existen dos métodos para posicionar:

– SEO (search engine opitimization) o “posicionamiento natural”: se trata de las acciones que puedes hacer tú mismo sin desembolsar un euro para posicionar tu web.

– SEM (search engine marketing): se trata de crear campañas de anuncios pagados en internet. Es decir, pagas a google para que cuando la gente escriba “tienda de zapatillas” tu web salga primero.

Normalmente las acciones SEM se suelen contratar a empresas de márketing especializadas en ello. Sin embargo, el SEO es algo que puedes hacer tú mismo.

Yo tengo varias webs y tiendas online. A base de experiencia y mucho “prueba-error” me he hecho con algunos trucos, fáciles y sencillos de aplicar, que puedes implementar tú mismo día a día en tu web sin necesidad de recurrir a un informático. Así que aquí los comparto con vosotros, espero que os sean de ayuda:

1- Analiza las palabras clave

Son las famosas “keywords”. Se trata de las palabras que mejor definen tu negocio y que más busca la gente en google. Siguiendo con el ejemplo anterior, las palabras clave generales serían: “tienda online zapatillas” “tienda zapatillas” “tienda zapatillas deporte “zapatillas deportivas”….

Luego existen las “sub-pablabras clave”. Es decir, dentro de cada apartado de la web puedes utilizar palabras más concretas para cada cosa. Como por ejemplo, en la descripción del producto puedes centrarte en usar “zapatillas nike onlie” “zapatillas rojas reebok” “tienda zapatillas adidas” según el tipo de producto que estés vendiendo.

Debes tener claras estas palabras para focalizar los textos de los diferentes apartados de tu web.

2- Optimiza el texto de tu página web

Al señor Google le gusta mucho el texto, así que cuanto más pongas mejor. Pero oye, no de cualquier forma, recuerda incluir tus palabras clave en los textos y descripciones de tu web.

Ojo, con sentido eh! Que anda que no he leído yo webs escritas tipo telegrama para robots. Intenta incluir las keywords de forma natural y sin forzar.

Cuando empiezas a redactar lo mejor es olvidarte del SEO y escribir contenidos naturales, llegar a las personas con espontaneidad sin pensar en nada más. Pero poco a poco debes ir introduciendo las keywords que has definido en el primer paso. Lo ideal es combinar ambas cosas, escribir con naturalidad e introducir términos clave sin que el usuario lo aprecie.

3- Etiqueta las imágenes

Todas y cada una de las imágenes que subas a tu web deben estar correctamente etiquetadas. Es decir, antes de subirlas a internet debes cambiarle el nombre de forma acorde con las palabras clave. Siguiendo con el ejemplo, si subes una foto de una zapatilla, deberías llamarla así: tienda-online-zapatilla-deportiva-nike-roja. De este modo, será mucho más fácil que google encuentre tu foto cuando la gente busque esos términos.

4- Enlaces a tu web

Esto también le gusta mucho a nuestro amigo Google. Se trata de ir incluyendo “por aquí y por allá” enlaces a nuestra página web. Aquí van unos cuantos trucos para conseguir esto sin caer en spam:

Comenta blogs: sigue y haz comentarios en blogs de referencia de tu sector. Por ejemplo, comenta algún post de un blogger deportista. Pero oye, con gracia eh! Lee el artículo y haz un comentario oportuno al respecto. Termina tu comentario con tu firma “Fulanito de tal” www.zapatillasdeportivas.com (y link al canto 😉 )
Date de alta en directorios de empresas online (tipo páginas amarillas y demás). Es una buena forma de poner tu información de contacto e incluir tu web.
Participa de forma activa en comunidades online, tipo foros o comunidades del sector.
Enlaces internos: otro truco que le gusta mucho a google es que la gente pululee por tu página web. Así que es ideal que vayas incluyendo links a los diferentes apartados de tu web dentro ésta. Por ejemplo, dentro del artículo de las zapatillas, puedes poner: “aquí puedes encontrar más zapatillas deportivas rojas” (además, es ideal si el texto al que le pones el link contiene las palabras clave)

5- Redes sociales

Tener perfil de tu empresa en varias redes sociales te ayudará a difundir los contenidos de tu web de forma eficaz y así llegar a más gente. Por otro lado, el simple hecho de tener un perfil en una red social, actualizado y bien trabajado, te ayudará a posicionarte de forma natural. ¿El truco? Hazte perfil de Google +, como esta red social pertenece a Google le caes mejor cuando te haces miembro 😉

Si te interesa, aquí tienes más información sobre cómo Gestionar Redes Sociales (como ves, acabo de hacer ahora mismito lo que te indicaba en el apartado anterior….)

6- Hazte un blog

Como os comentaba al inicio del post, a Google le gusta mucho el texto “nuevo”. Es decir, ese que escribes de tu puño y letra y que no puedes encontrar en otro sitio que no sea tu web. También le gusta mucho ver imágenes y que tu web se actualice con frecuencia…

Para cumplir con todos estos requisitos, no hay mejor método que incluir un apartado de Blog en tu web (como en esta web que estás leyendo ahora mismo…).

Escribe sobre temas que interesen a tus posibles clientes, de esta forma los atraerás a tu página web. Incluye links a tus productos o servicios dentro de los artículos, intenta incorporar alguna palabra clave y, al menos, una imagen correctamente etiquetada.

Y ¡voila! Tienes una forma estupenda de actualizar tu web con frecuencia, con nuevos textos, links, palabras clave e imágenes y, además, nuevo contenido que subir a tus redes sociales y con el que direccionar a tus seguidores a tu página web.

Tener un blog es el truco redondo en esto del posicionamiento.

Hasta aquí mis «Truqui-consejos». Ahora te propongo un ejercicio muy sencillo. Intenta detectar en esta misma página web y este artículo que estás leyendo todos los trucos que acabamos de ver. Te doy una pista, la palabra clave que estoy tratando de posicionar es: “posicionamiento online”, ya que mi público objetivo sois emprendedores o autónomos que normalmente tienen página web y se interesan por este contenido.