Networking La Eliana - Coworking La Eliana

Cómo el Networking hará crecer tu empresa.

Si eres emprendedor, autónomo o empresario, estoy segura de que has oído este término en más de una ocasión. Pero…

QUÉ ES NETWORKING?

Mucha gente confunde el término pensando que el Networking se limita a un simple intercambio de tarjetas de visita. Un “yo soy Juanito y me dedico a esto” y “si me necesitas llámame (guiño de ojo)”. Y alé, apañao, Networking listo.

Pues no queridos, el Networking es una filosofía de trabajo que se aplica día a día. No se limita a ti y a tu empresa, también tienes que mostrar interés por los profesionales que te rodean, tener las orejas bien abiertas y mostrarte receptivo a la hora de recibir información. Debes entender el Networking como una actividad en la que las dos partes salen ganando.

De este modo, conseguirás darte a conocer pero también escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. En definitiva, establecer una red profesional de contactos para generar negocio dentro de ella.

El Networking nos ayuda a avanzar en nuestra carrera, expandir nuestro negocio, aumentar nuestra visibilidad y mejorar nuestra red de contactos comerciales.

BENEFICIOS DEL NETWORKING

Esta práctica puede llegar a ser muy beneficiosa para nuestro negocio y nos ayuda en muchos sentidos:

Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales
Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio
Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional
Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa
Detectar oportunidades de negocio
Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.
Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso.
Vender y fomentar el boca-boca sobre nuestro negocio.

ESTRATEGIAS DE NETWORKING

Pero conseguir una buena red de contactos requiere de tu esfuerzo y dedicación, no se trata de tener muchos conocidos, sino de aquellos que mejor encajan contigo y con tu proyecto.

Aquí van algunas pautas para conseguir buenos contactos:

Debes tener claro lo que ofreces y poder explicarlo de forma rápida y concisa. Establecer un discurso estratégico con el que dar a conocer tu negocio. (Hace unos días hablamos sobre esto en nuestro perfil de Facebook aquí: elevator speach.)
Identifica con quién quieres hablar en particular y qué quieres conseguir con ese contacto.
Piensa cómo quieres identificarte y proyecta esa imagen hacia el exterior.
Lleva siempre tarjetas de visita. Pero ojo, no la saques a la primera de cambio, espera a que tu interlocutor muestre interés o pídele tú primero la suya.
No vendas sólo tu empresa, escucha y pregúntale sobre la suya
Organiza bien las tarjetas que recibes. Una buena idea es hacer una base de datos a la que añadir cada contacto y notas que te ayuden a recordar quién es.

CUÁNDO HACER NETWORKING

Desde mi punto de vista, aunque haya ocasiones especiales y orientadas exclusivamente a ello, el Networking es una práctica que hay que cultivar día a día. Hay que esforzarse y estar receptivo, empatizar con otros profesionales aunque en ese momento no los necesites, nunca se sabe cuándo vas a necesitar un colaborador o un servicio concreto.

En cualquier caso, bien es cierto que hay ciertos eventos o lugares ideales para establecer este tipo de relaciones:

Conferencias, ferias o charlas relacionadas con tu sector.
Almuerzos o comidas de trabajo.
Redes sociales como twitter o linkedin.
Publica artículos u ofrece charlas sobre tus conocimientos. Dar para recibir. Personalmente, a mí esta me funciona de maravilla. Por ejemplo, ahora mismo comparto contigo estos conocimientos sobre Networking, lo lees, te interesa e indagas más sobre mí y mi negocio. Y pum, ya has conocido Coworking La Eliana 😉
Sesiones de Networking. Desde mi punto de vista no veo esta idea tan atractiva porque me parece muy forzado. Pero si asistes a alguna sesión intenta prepararte antes y selecciona bien a cuál acudes. Mi consejo es que asistas únicamente a eventos profesionales dedicados a una rama concreta. En las sesiones generalistas, por experiencia propia, se pierde más tiempo del que se gana porque se mezclan todo tipo de profesiones que nada tienen que ver ni tendrán con tu negocio.

En cualquier caso, las reglas básicas son: sé majete, viste de forma adecuada y transmite esa pasión que llevamos todos dentro. Seguro que triunfas!